Что входит в обязанности директора по продажам?

Директор по продажам относится к топ-менеджменту и подчиняется исключительно генеральному директору. Он не только контролирует процесс реализации, но и принимает в нем непосредственное участие. Как известно, продажа – это главное направление деятельности любого предприятия, вследствие чего директор по продажам обязан иметь высокий уровень квалификации, а также соответствующий опыт руководства.

Основные требования к директору по продажам

К человеку, занимаемому такую должность, выдвигаются определенные требования.

Такой человек должен обладать следующими качествами:

  • высшее образование;
  • умение мыслить систематически, принимать правильные решения, работать ради результата;
  • качества лидера;
  • опыт карьерного роста в сфере торговли;
  • высококлассные управленческие качества;
  • опыт работы на аналогичных должностях.

Что входит в обязанности директора?

Ниже приведены основные должностные обязанности директора по продажам.

  • Обеспечение процесса и постоянного контроля выполнения целей и функций организации.
  • Соблюдение правил трудовой дисциплины, принятых в организации.
  • Налаживание взаимовыгодных отношений с новыми клиентами и, по возможности, с потенциальными партнерами.
  • Выполнение служебных поручений непосредственного начальника (гендиректора, как уже отмечалось выше).
  • Сбор информации о ситуации на вверенной ему территории, анализ полученных данных.
  • Демонстрация норм эстетики и профессионализма по отношению к клиентам и сотрудникам. Он должен поддерживать позитивные настрои в коллективе, быть ответственным, проявлять доверие и взаимовыручку.
  • Контроль трудовой деятельности отдела продаж, редакции и маркетинга для того чтобы повысить объемы реализуемой продукции, а также увеличить долю рынка организации во вверенном ему регионе.
  • Поддержка и перманентное дополнение наличествующей базы данных.
  • Участие в рассмотрении жалоб или претензий, поступивших от клиентов, подготовка ответов на судебные иски (при наличии таковых), предъявление претензий к партнерам, нарушившим составленные ранее договоренности.
  • Разработка внутренней документации, в том числе должностных инструкций.
  • Организация и постоянный контроль деятельности предприятия.
  • Оперативное руководство работниками, эффективная оценка деятельности, ресурсов для выполнения поставленного руководством плана по продажам, прием на работу и увольнение персонала.
  • Постановка четких и осуществимых задач для работников.
  • Составление недельной, месячной, годовой и проч. отчетности (в соответствии с требованиями).
  • Координация деятельности предприятия, обеспечение нормальной взаимосвязи между работниками.
  • Воплощение программ, которые способствуют развитию продвигаемого товара.
  • Анализ процесса выполнения необходимых показателей, его корректировка в случае необходимости.
  • Анализ ценовой политики во вверенном регионе.
  • Организация маркетинговых мероприятий.
  • Стратегическое и тактическое планирование дальнейшего развития организации.
  • Анализ отчетностей как отдельных работников, так и команд в целом.
  • Обучение менеджеров по продажам основным стандартам и требованиям.
  • Разработка и внедрение мероприятий по расчету и сокращению долга как от клиентов, так и перед партнерами.
  • Разработка и контроль бюджета вверенного подразделения.
  • Выполнение программ, которые способствуют продвижению товара.

Если хотя бы поверхностно проанализировать рынок, то можно прийти к выводу: должность директора по продажам является одной из наиболее востребованных (среди тех, что относятся к топ-менеджменту). А если учесть тот факт, что квалификация подобных специалистов должна быть самой высокой, получается, что людей, которые действительно могут удовлетворить все требования, не так уж много.

Поделитесь с друзьями в соц.сетях

Еще полезные публикации:

  1. Что входит в обязанности директора магазина?
  2. Какая компенсация выплачивается при сокращении работника?
  3. Обязанности и ответственность директора «ООО»
  4. Доп. соглашение к трудовому договору об изменении оклада
  5. Подача заявления в прокуратуру о невыплате зарплаты

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *