Кто такой трейд-маркетолог: его должностная инструкция и обязанности

С развитием современной экономики на рынке труда появляется все больше различных должностей. Чтобы новый человек мог с ходу разобраться, что входит в его ежедневные обязанности и как будет оцениваться его профессионализм, составляется должностная инструкция. Этот документ полезен в той ситуации, когда необходимо решить трудовой спор в суде или досудебной инстанции.

Чаще всего в должностной инструкции описываются обязанности и задачи, требования, ответственность и права.

Кто такой трейд-маркетолог: его должностная инструкция и обязанности

Зачем нужен трейд-маркетолог и его ежедневные задачи

Trade-маркетолог – это специалист отдела маркетинга, усилия которого направлены на увеличение спроса, построения взаимодействия с покупателями и поставщиками. Если благодаря его деятельности будет правильно организована работа всего департамента, то клиенты будут заинтересованы в продаваемом продукте. Если будет осуществлена бесперебойная продажа, то фирма получит прибыль от своей деятельности постоянно.

Основная его цель – наладить эффективное взаимодействие всех отделов для реализации конкретного товара, то есть добиться того, чтобы продаваемый товар был востребован и узнаваем.

Основные функции трейд-маркетолога для решения поставленных задач:

  • Кто такой трейд-маркетолог: его должностная инструкция и обязанностиоформление скидок;
  • проведение акций и различных мероприятий;
  • применение мотивирующих элементов для сотрудников отдела;
  • расширение клиентской базы;
  • анализ рынка и выработка стратегии развития;
  • анализ целевой аудитории;
  • разработка рекламной политики.

Продвигая продукт, маркетолог должен контролировать следующие моменты:

  1. Насколько узнаваем бренд и товар компании.
  2. Понимают ли потребители уникальные товарные преимущества.
  3. Есть ли стимул у клиентов обратиться именно в эту компанию.
  4. Видят ли посредники преимущества работы с организацией.
  5. Работают ли посредники над продвижением товара.

Если эти моменты постоянно контролируются, то результат работы не заставит себя долго ждать.

Важно! Трейд-маркетолог должен преподнести покупателю информацию о товаре, сделать так, чтобы больше клиентов было заинтересовано в его приобретении.

Общие положения инструкции

Для разграничения круга должностных обязательств разрабатывается должностная инструкция. Одним из пунктов, который содержит сведения о назначении, замещении, иерархии подчиненности и требованиях к основным знаниям, являются общие положения. В этом разделе обычно включают следующую информацию:

  1. Должность сотрудника относится к разряду специалистов.
  2. Назначается сотрудник на должность после оформления приказа о приеме, который подписывается директором предприятия.
  3. Замещается сотрудник при болезни или отпуске другим должностным лицом, к нему переходит вся ответственность и обязательства.
  4. Обязательно надо иметь диплом об оконченном высшем образовании.
  5. Подчиняется сотрудник напрямую либо руководителю предприятия, либо начальнику отдела маркетинга.
  6. Руководствуется законодательством в сфере маркетинга, внутренними распоряжениями и приказами руководства.

Кто такой трейд-маркетолог: его должностная инструкция и обязанностиЧтобы успешно справиться с задачами, трейд-маркетологу необходимо знать, как строятся бизнес-проекты, поскольку именно он составляет бюджеты и вырабатывает стратегию развития бренда.

Необходимо уметь анализировать рынок и делать правильные выводы о том, как будет развиваться ситуация дальше или в чем причина успехов и неудач на этом этапе. И исходя из этого планировать рекламные проекты так, чтобы учитывать текущую ситуацию и продвигать компанию грамотно. Неплохо разбираться в ценообразовании, знать технологические особенности и стандарты товаров.

Специалист по трейд-маркетингу своеобразный продажник, поэтому необходимо ему понимать психологию покупателя, благодаря этому он сможет наиболее эффективно подбирать способы продвижения.

Обязанности и задачи

Главная задача специалиста – эффективное продвижение продукта или услуги фирмы.

Наряду с ней, у работника этой сферы есть дополнительные должностные обязанности, которые должны быть зафиксированы в инструкции:

  • разработка стратегии для увеличения сбыта;
  • составление плана мероприятий на ближайший период;
  • составление бюджетов, маркетинговых мероприятий;
  • отслеживание уровня выполнения плана по продажам;
  • презентация проектов по осуществлению продаж;
  • взаимодействие с различными отделами для достижения результата в работе;
  • ведение переговоров с потенциальными потребителями;
  • анализ эффективности проведенных мероприятий;
  • составление сметы продаж;
  • проведение акций и мероприятий, направленных на увеличение сбыта;
  • составление аналитических отчетов;
  • проведение обучения торгового персонала;
  • налаживание связей с потребителями;
  • пополнение клиентской базы посредников;
  • поддержание ассортимента товаров.

Требования к специалисту

Кто такой трейд-маркетолог: его должностная инструкция и обязанностиПомимо требования к наличию высшего образования и качественно выполнять должностные обязанности, от трейд-маркетинг менеджера требуют обладать следующими личностными и профессиональными качествами:

  • коммуникабельность;
  • стрессоустойчивость;
  • организаторские и лидерские способности;
  • направленность на результат;
  • умение работать в режиме многозадачности;
  • креативность;
  • целеустремленность.

Также полезно иметь аналитический склад ума и стратегическое мышление.

Специалист должен обладать хотя бы теоретическими знаниями в следующих дисциплинах:

  • экономика;
  • маркетинг;
  • менеджмент;
  • социология;
  • знание современных программ в сфере маркетинга.

Он должен понимать основные задачи и цели маркетинга. Полезно иметь опыт проведения маркетинговых мероприятий, например, участие в выставке и в тендерах. Обязательно нужно знать нормативно-правовую базу в своей сфере.

Полезно будет уметь организовывать переговоры.

Стоит знать: работа заключается в комплексном подходе, включающем финансовые, стратегические, соревновательные мероприятия.

Ответственность и права

Как и любой сотрудник, работающий официально, он имеет права, которые защищены трудовым кодексом. В должностной инструкции обязательно они должны быть прописаны. В типовом формате это пункт включает в себя право:

  • Кто такой трейд-маркетолог: его должностная инструкция и обязанностиразрабатывать предложения по оптимизации процесса продвижения, по работе с потребителями;
  • требовать содействия коллег для достижения главной задачи фирмы;
  • запрашивать у коллег всю сопутствующую документацию для работы;
  • участвовать в разработке проектов, вносить корректировки для улучшения;
  • вносить предложения для более эффективной работы отдела;
  • разрабатывать мотивацию для сотрудников отдела маркетинга;
  • иметь доступ к документам в пределах своих обязательств;
  • предлагать пути выхода при выявлении нарушений, сбоев в работе и продвижении.

Ответственность также закрепляется в должностной инструкции. Она может наступить в следующих случаях:

  • нарушение установленных внутренних норм, при отказе следовать инструкциям и приказам руководства, начальника отдела;
  • совершение правонарушения на рабочем месте;
  • нарушение дисциплины, установленной на предприятии;
  • распространение конфиденциальной информации о новых разработках конкурирующим фирмам;
  • несоблюдение противопожарной безопасности, и допущение угрозы жизни, и бездействие во время несчастного случая;
  • нанесение ущерба репутации компании или материального ущерба;
  • невыполнение своих обязательств;
  • сообщение заведомо ложной информации руководству;
  • нарушение установленного законодательства.

Документы для скачивания (бесплатно)

  • Должностная инструкция трейд-маркетолога

Преимущества и недостатки профессии

Трейд-маркетинг очень часто является единственным средством продвижения товара на предприятии, поэтому подобные специалисты пользуются спросом. Профессия заставляет все время предпринимать активные действия, быть в курсе разработки новых методик, конкурировать с другими аналогичными фирмами.

Специальность может быть интересна не только достойной оплатой, но и возможностью постоянного профессионального роста.

Кто такой трейд-маркетолог: его должностная инструкция и обязанностиК минусам работы можно отнести стрессовость, потому что данные о рынках сбыта, к примеру, могут устаревать очень быстро, профессионалу нужно очень быстро сориентироваться и поменять стратегию, чтоб не упустить прибыль.

Не всегда получается точно предсказывать покупательское поведение, поэтому не все разработанные планы и стратегии реализации срабатывают, что может являться последствием напрасной длительной работы отдела, а в результате сотрудники не получат бонусы за период.

Часто разработка планов прерывается на каком-то этапе по желанию руководства или из-за нехватки бюджета. Не каждый человек сможет работать в таких условиях.

Несмотря на загруженность и вовлеченность в рабочий процесс, профессионал в этой сфере имеет возможность постоянно развиваться, применять стратегические навыки, продумывать шаги наперед и применять творческий подход к выполнению поставленных целей, тем самым реализовать себя как высококвалифицированного специалиста.

Чтобы реально оценить преимущества и недостатки профессии, вашему вниманию видео о том, что такое трейд-маркетинг.

Поделитесь с друзьями в соц.сетях

Еще полезные публикации:

  1. Пример составления должностной инструкции бухгалтера
  2. Особенности должностной инструкции менеджера по снабжению
  3. Должностные обязанности экономиста по планированию
  4. Должностные обязанности автомаляра
  5. Должностные обязанности весовщика на производстве

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *